爲什(shén)麽僞SaaS商業模式如此橫行？

爲什(shén)麽在中國做軟件企業那麽難？爲什(shén)麽美(měi)國高(gāo)估值的SaaS軟件企業那麽多？SaaS商業模式在中國爲何如此難落地呢(ne)？ 根據艾瑞咨詢的報(bào)告，真正的SaaS廠(chǎng)商，需要滿足如下(xià)的四個要素: 1.訂閱收費 2.雲端部署 3.産品标準化 4.服務企業 如果按照這(zhè)四個标準來(lái)衡量，這(zhè)個市面上(shàng)90%以上(shàng)宣傳自(zì)己是SaaS廠(chǎng)商，其實是“僞SaaS廠(chǎng)商”而已。 我們可以從(cóng)訂閱收費與産品标準化仔細分析一下(xià): 不可否認，這(zhè)個模式在國外(wài)已經相對(duì)比較成熟，但(dàn)在國内，尤其是B端用(yòng)戶，接受程度依舊非常低(dī)。 但(dàn)在東方林(lín)語看(kàn)來(lái)，國内軟件企業發展幾十年以來(lái)，軟件的采購，國内很(hěn)多B端尤其是大(dà)B客戶們，都被所謂“按照軟件授權一次性買斷”的方式給慣壞了(le)。而對(duì)于諸多軟件廠(chǎng)商而言，盡管懷揣着SaaS模式的宏大(dà)夢想，但(dàn)在足夠強勢的甲方爸(bà)爸(bà)壓迫下(xià)，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業也(yě)不能(néng)抱團取暖堅持到(dào)底。 在真金(jīn)白(bái)銀的誘惑(有收入)或者甲方爸(bà)爸(bà)那有影響力的大(dà)Logo(可以講個好(hǎo)故事(shì))面前，不少SaaS企業隻能(néng)屈服。 當屈服了(le)一次，二次，三次……隻能(néng)安慰自(zì)己閉上(shàng)眼睛享受，SaaS夢也(yě)就漸行漸遠了(le)。 殊不知(zhī)，這(zhè)才是夢醒的開(kāi)始，現(xiàn)實其實更殘酷。 被伺候習慣了(le)的這(zhè)些(xiē)高(gāo)高(gāo)在上(shàng)的大(dà)B用(yòng)戶們，每家企業IT架構五花(huā)八門(mén)，對(duì)接的業務系統四通八達，業務需求定制化工(gōng)作(zuò)匪夷所思…… 不答(dá)應? 不好(hǎo)意思，驗收無法通過。 又經過一番殘酷的思想鬥争後，隻能(néng)被迫從(cóng)了(le)。 …… 幾個項目做下(xià)來(lái)之後，大(dà)部分夢想型SaaS企業，發現(xiàn)自(zì)己已經變成了(le)“重定制型集成項目實施企業”了(le)。 原來(lái)堅持的從(cóng)“産品标準化”，到(dào)“低(dī)成本規模化複制”的SaaS夢，已經漸行漸遠，無力回天。 而在諸多投資人看(kàn)來(lái)，盡管這(zhè)樣的做法足夠接地氣，但(dàn)想象空(kōng)間，估值空(kōng)間就小(xiǎo)了(le)很(hěn)多。 如果做不足夠标準的項目，走下(xià)去頂多能(néng)發展成爲一個以某個技術或者業務領域的大(dà)集成商而已，即使營收可觀，但(dàn)無法撐起足夠大(dà)的估值，投資回報(bào)率太低(dī)。 當這(zhè)些(xiē)靠SaaS模式講故事(shì)獲得融資的企業，一旦營收不盡如人意或者動作(zuò)變形，有些(xiē)投資人就按捺不住，直接介入企業管理(lǐ)與運營中來(lái)，于是，一場看(kàn)不見的硝煙(yān)大(dà)戰開(kāi)始了(le)…… 兩種經營理(lǐ)念的沖突，一旦爆發，就得分出個結果才能(néng)善罷甘休。 内讧的結果呢(ne)?不外(wài)乎如下(xià)幾種情況: 有一批，抱着炸藥包死在路上(shàng)，成了(le)爲了(le)炮灰。 有一批，打到(dào)骨折，趕緊出手，另起爐竈。 還有一批，挂羊頭賣狗肉，講着SaaS模式的故事(shì)，做着重交付重集成的活，期望忽悠下(xià)一輪投資者入局。 …… 悲歡離合的SaaS故事(shì)就這(zhè)樣，就這(zhè)樣還在繼續上(shàng)演着。 所以，在國内做軟件的企業滿大(dà)街都是，但(dàn)是做SaaS企業且商業模式成立的，是非常稀缺的。 随着未來(lái)公有雲與私有雲，混合雲，邊緣雲等“大(dà)一統”，雲原生在國内真正成熟了(le)，SaaS商業模式成功概率也(yě)就會(huì)更高(gāo)了(le)。 作(zuò)者：東方林(lín)語? 來(lái)源：今日頭條