作(zuò)爲被投資方，你(nǐ)如何向投資人證明(míng)花(huā)數百萬購買域名是合理(lǐ)的？

在2019年6月的時(shí)候，單詞域名Nursing.com“護理(lǐ)、看(kàn)護”以95萬美(měi)元（約合人民币606萬）的價格交易，當時(shí)并沒有爆出買家信息，大(dà)家對(duì)此也(yě)是各種猜測，直到(dào)2019年12月的時(shí)候，一家名爲NRSNG的公司宣布重大(dà)品牌更名，而他(tā)們啓用(yòng)的新名字和(hé)域名正是Nursing.com。值得注意的是，他(tā)們是從(cóng)更短的Nrsng.com升級爲nursing.com，所以國外(wài)域名圈子對(duì)該企業升級域名後的變化非常好(hǎo)奇。 那麽，就讓我們來(lái)看(kàn)看(kàn)該企業的創始人Jon Haws（喬恩·霍恩）到(dào)底是如何想的，域名升級後是否對(duì)公司有所影響。您首選域名是nrsng.com，後來(lái)選擇升級域名和(hé)變更品牌名是什(shén)麽原因？ 剛開(kāi)始不太了(le)解域名，我需要一個域名來(lái)搭建我的項目，就突發奇想地覺得nrsng.com似乎很(hěn)不錯。但(dàn)是事(shì)實上(shàng)，人們很(hěn)難記住NRSNG，因爲它不是一個自(zì)然詞彙，用(yòng)戶也(yě)沒有辦法快(kuài)速理(lǐ)解它是沒有元音(yīn)的nursing。所以，這(zhè)不是一個容易讓用(yòng)戶使用(yòng)和(hé)分享的域名，nursing.com才是最好(hǎo)的選擇。 您是如何得知(zhī)Nursing.com域名正在出售的？是您主動詢問還是别人推薦給您？ 那段時(shí)間我們正在思考品牌的問題，試圖将它變成能(néng)夠更容易記憶和(hé)分享的名字，很(hěn)巧的是我們剛好(hǎo)聯系到(dào)了(le)nursing.com的持有人，他(tā)持有該域名超過十年，正打算(suàn)出售。我們一拍(pāi)即合，所以就達成了(le)合作(zuò)。 Nursing.com的收購價格爲95萬美(měi)元，作(zuò)爲一家被投資的公司，你(nǐ)如何向投資人證明(míng)這(zhè)個價格買域名是合理(lǐ)的？ 在與賣家達成合作(zuò)之前，我們内部讨論過購買域名的費用(yòng)标準，大(dà)家對(duì)域名賦予的價值進行剖析後都覺得這(zhè)個價格是合理(lǐ)的。而且，我們是一家營收利潤比較平穩的企業，自(zì)然流量和(hé)直接流量是我們盈利轉化的主要來(lái)源，尤其是在我們平台學習的學生他(tā)們喜歡分享我們的學習工(gōng)具和(hé)心得，在他(tā)們分享中Nursing.com的轉化能(néng)力要比nrsng.com容易得多，這(zhè)些(xiē)數據都是可以看(kàn)得到(dào)的。 剛剛說你(nǐ)們讨論了(le)願意爲這(zhè)個域名支付的标準，你(nǐ)能(néng)分享下(xià)是通過什(shén)麽來(lái)制定這(zhè)個标準的嗎？ 我們最初是通過查看(kàn)我們網站(zhàn)的自(zì)然搜索浏覽，我們發現(xiàn)在這(zhè)些(xiē)數據裏面包含了(le)很(hěn)多跟我們原品牌“Nrsng”有關的錯誤拼寫。然後我們去找用(yòng)戶交談，他(tā)們也(yě)多次提出建議(yì)說這(zhè)個域名有很(hěn)多的錯誤發音(yīn)，他(tā)們無法第一時(shí)間輸入正确的域名訪問。所以，我們想必須要在這(zhè)塊進行一定的改變，這(zhè)樣不但(dàn)能(néng)夠讓用(yòng)戶更容易訪問和(hé)分享，也(yě)能(néng)讓我們在搜索流量上(shàng)産生積極影響提高(gāo)轉化效率。 此外(wài)，還讨論了(le)我們能(néng)夠承擔的債務能(néng)力，以此來(lái)決定我們最終能(néng)夠拿出多少錢(qián)收購該域名。當初聯系賣家的時(shí)候，他(tā)提出的價格在我們以上(shàng)這(zhè)些(xiē)評估得出的結果的範圍内，所以我們最終達成了(le)合作(zuò)。 想問下(xià)你(nǐ)們在變更品牌名和(hé)域名時(shí)是怎麽過渡的，用(yòng)戶他(tā)們是否能(néng)理(lǐ)解你(nǐ)們的選擇？ 我們大(dà)約提前一個月通知(zhī)了(le)所有用(yòng)戶，因此用(yòng)戶們對(duì)我們品牌的升級過渡期是有所準備的，而且對(duì)于大(dà)部分用(yòng)戶來(lái)講這(zhè)是一個很(hěn)好(hǎo)選擇，說明(míng)我們公司對(duì)用(yòng)戶的建議(yì)有認真的在聽取，也(yě)讓他(tā)們能(néng)夠更方便的訪問和(hé)分享。 您是否覺得Nursing.com域名和(hé)品牌重塑對(duì)企業未來(lái)的成功至關重要？ 這(zhè)個問題涉及到(dào)很(hěn)多的因素，不僅僅隻是Nursing.com，還包括我們的産品和(hé)未來(lái)運營模式。但(dàn)是，如果我們錯過了(le)Nursing.com這(zhè)個域名，那絕對(duì)是一個在品牌定位方面的重大(dà)損失。 您對(duì)其他(tā)可能(néng)考慮購買優質域名的企業家有什(shén)麽建議(yì)嗎？ 我第一個域名購買價格大(dà)概是2，000美(měi)元（約合人民币12，768元），然後我發現(xiàn)其實我可以花(huā)0.99美(měi)元（約合人民币6.32元）獲得一個域名時(shí)，我覺得這(zhè)也(yě)太瘋狂了(le)吧。但(dàn)後來(lái)我發現(xiàn)，這(zhè)一切主要還是要歸結爲企業的定位和(hé)目标。 對(duì)于一些(xiē)企業來(lái)講95萬美(měi)元買域名真的沒有意義；對(duì)于一家可以将巨額資金(jīn)用(yòng)作(zuò)品牌推廣的公司來(lái)講，買域名也(yě)沒有什(shén)麽意義；但(dàn)是對(duì)于我們這(zhè)樣沒有巨額推廣資金(jīn)，又依靠互聯網流量轉化盈利的公司，買域名意義非凡。當然，如果我們盈利狀況不太好(hǎo)的話(huà)，購買域名的事(shì)還是不會(huì)考慮在内的。